Warum auf Mallorca so vieles leise verkauft wird
Eigentümer eines bekannten Hauses haben oft gute Gründe, nicht zu inserieren: ihre Privatsphäre, Mieter oder Personal, die von einem Verkauf nicht vor dem Abschluss erfahren sollen, eine Familie, die sich noch nicht einig ist – oder schlicht der Wunsch, das eigene Haus nicht auf zwanzig Websites zu zwanzig verschiedenen Preisen zu sehen. Auf einer Insel, auf der man sich kennt, ist ein öffentliches Inserat selten neutral. Es zieht Anrufe aus der Nachbarschaft an, Gerede und einen Preis, der öffentlich wird, lange bevor ein Käufer gefunden ist.
Deshalb laufen solche Verkäufe über Menschen: über den Concierge, der das Haus betreut, den Berater der Familie, den Privatbankier, der hört, dass eine Entscheidung bevorsteht. Off-Market ist kein Geheimmarkt. Es ist ein langsamerer, persönlicherer Markt, auf dem der passende Käufer vorgestellt wird, statt über eine Suchmaske zu finden.
Was Sie als Käufer tatsächlich zu sehen bekommen
Bei einem diskreten Verkauf werden Informationen schrittweise freigegeben. Zuerst eine kurze Beschreibung ohne Adresse, manchmal ohne Bilder. Dann, wenn beide Seiten wissen, mit wem sie es zu tun haben, ein vollständiges Exposé mit Plänen, Unterlagen und den Details, auf die es ankommt. Im ON Circle wird jedes vollständige Exposé unter einer Vertraulichkeitsvereinbarung geteilt, und nur mit geprüften Mitgliedern. Das schützt den Eigentümer – und es schützt Sie: Was Ihnen gezeigt wird, gehört einer realen Person, die verkaufen darf.
Was Sie prüfen sollten, bevor Sie sich verlieben
Off-Market heißt nicht ungeprüft. Es gelten dieselben Fragen wie bei jedem Kauf auf Mallorca, und es lohnt sich, sie früh zu stellen:
- Ist das Haus so gebaut und eingetragen, wie es heute dasteht, einschließlich Anbauten und Pool?
- Wie ist das Grundstück eingestuft, und was erlaubt das für spätere Änderungen?
- Gibt es offene Genehmigungen, unfertige Arbeiten oder Themen mit Nachbarn?
- Falls Sie vermieten möchten: Gibt es eine Vermietungslizenz, oder ist sie realistisch zu bekommen?
- Wer genau verkauft, und sind alle einverstanden, die unterschreiben müssen?
Ihr eigener Anwalt sollte die Antworten bestätigen. Unser Teil ist, dafür zu sorgen, dass die Fragen gestellt werden, bevor jemand Zeit oder Gefühl investiert.
Wie der ON Circle für Käufer arbeitet
Der ON Circle ist ein privater Kreis für Off-Market-Häuser, Grundstücke und neue Projekte auf Mallorca, Ibiza und Menorca – Aufnahme nur auf Bewerbung. Seine Mitglieder sind die Menschen, von denen solche Verkäufe abhängen: Keyholder, die Eigentümer kennen, Eigentümer, die ohne Inserat verkaufen möchten, Grundstückseigentümer, Käufer und Investoren. Jedes Mitglied wird geprüft, bevor irgendetwas geteilt wird.
Als Käufer beschreiben Sie, was Sie suchen, so genau oder so offen, wie Sie möchten. Passt etwas, erfahren Sie zuerst die Umrisse, dann unter NDA alles Weitere. Nichts wird Ihnen aufgedrängt, und was Sie über sich erzählen, geht nicht weiter als nötig.
Eine Insel, mehrere Märkte
Mallorca ist nicht ein Markt, sondern mehrere. Der Südwesten um Palma und Andratx, die Dörfer der Tramuntana, das ländliche Inselinnere mit seinen Fincas und die Buchten der Ostküste haben jeweils ihren eigenen Rhythmus, ihre eigenen Fragen zur Zufahrt und ihre eigenen Regeln dafür, was gebaut werden darf. Ein Haus, das in einem Teil der Insel genau richtig ist, wäre in einem anderen die falsche Antwort. Deshalb fragen wir, wie Sie dort leben möchten, nicht nur, wie viele Schlafzimmer Sie brauchen: im Sommer oder das ganze Jahr, mit Kindern oder Gästen, nah an der Stadt oder so weit wie möglich von ihr entfernt.
Nach Ihrer Bewerbung
Jede Bewerbung liest der Gründer, Oliver Nikoleit, persönlich. Sie erhalten innerhalb von 72 Stunden eine schriftliche Antwort; Verkaufsanrufe gibt es nicht. Der Gründungskreis ist auf 99 Plätze begrenzt, und jedes Gründungsmitglied darf zwei Personen einladen. Hinter dem Kreis steht ein Team mit 30 Jahren Erfahrung im Bau von Kaufhäusern, Hotels, Restaurants und Arenen, 17 Jahren auf den Inseln und einem Netzwerk aus Bauunternehmern und lokalen Fachleuten. Das zählt, sobald ein Haus mehr braucht als einen neuen Eigentümer.
Die besten Häuser findet man selten. Man erfährt von ihnen.